Mit ihrem leicht zu erkennenden orangfarbenem Abzeichen sind Coupons eines der beliebtesten Werbewerkzeuge auf Amazon. Und das gilt sowohl für die Amazon-Kunden als für die Amazon Seller, die Gutscheine erstellen.
Coupons sind einfach zu verwalten. Gleichgültig, auf welchem der weltweiten Amazon Marketplaces Sie als Seller agieren. Und die Amazon-Kunden können Ihre Coupons einfach auf der Produktdetailsite (PDP, Product Detail Page) einlösen. Gutscheine könnten die Sichtbarkeit Ihrer Produktlistungen in der Suche sowie auf Kategorieseiten erhöhen.
Mit Coupons könnten Sie zudem Mitbewerber übertrumpfen, wenn Sie zusätzlichen Datenverkehr (Kundenaufkommen) auf Ihre PDPs umleiten. In Verbindung mit einem überzeugenden Angebot könnten Ihre Gutscheine folglich Ihre Konversionen steigern. Entsprechend könnten Sie Ihren Produkten ein zusätzliches Plus beim Umsatz verschaffen.
Aber bevor all diese schönen Dinge passieren können, müssen Sie zunächst ein paar grundlegende Zusammenhänge verstehen. In diesem Beitrag erfahren Sie alles über die Verwendung von Amazon-Coupons. Wir zeigen Ihnen, welche Überlegungen Sie vor der Festlegung von Budgets anstellen sollten. Und letztendlich erfahren Sie, welche Informationen Amazon zur Genehmigung Ihrer Coupons benötigt. Fangen wir also gleich an.
Wann Amazon-Coupons sinnvoll sind
Coupons können auf eine Vielzahl von Produkten und Kategorien angewendet werden. Sie können als Prozentsatz oder Geldbetrag für Einsparungen auf den regulären Preis eingerichtet werden.
Am häufigsten setzen die Amazon Seller Gutscheine vor großen Verkaufsereignissen wie Black Friday und Prime Day ein. Dabei können Gutscheine auch großartige ganzjährige Werbeaktionen sein, auf die Sie sich verlassen können. Sie könnten Coupons beispielsweis für die folgenden Szenarien verwenden:
- Steigern Sie den Umsatz während einer Produkteinführung.
- Beschleunigen Sie die Nachfrage in langsameren Verkaufszeiten.
- Reduzieren Sie Ihren Lagerbestand, wenn er zu hoch ist.
- Nutzen Sie den erhöhten Datenverkehr (Kundenaufkommen) während der Weihnachtszeit.
Ihre Coupons können Sie maximal 30 Tage laufen lassen. Einmal gestartet können Sie Ihre Gutscheine aber auch jederzeit beenden. So könnten Sie beispielsweise zu dem Schluss kommen, dass der Rabatt nicht mehr praktikabel oder der Lagerbestand knapp ist.
Es ist wichtig, dass Sie vorab genau planen. Sie wollen schließlich über ausreichend Lagerbestand verfügen, um den Zeitraum Ihrer Werbeaktion zu überdauern. Auf keinen Fall wollen Sie das Amazon Schwungrad in Gang setzen, um anschließend ohne Lagerbestand dazustehen und den aufgebauten Vorteil nicht nutzen zu können.
So verwenden Sie Amazon-Coupons: Kostenfragen
Sie möchten wissen, wie Sie Amazon-Coupons effektiv einsetzen können? Dann müssen Sie sich in erster Linie auf das Management Ihres Budgets konzentrieren.
Sie müssen bestimmte Kosten berücksichtigen, bevor Sie Ihre ersten Coupons an die Amazon-Kunden verteilen. Für Gutscheine berechnet Amazon keine hohen Vorab-Gebühren (wie etwa bei Blitzangeboten). Allerdings berechnet Amazon für jeden von den Amazon-Kunden verwendeten Coupon eine Einlösegebühr.
Auf dem Marketplace DE beträgt die Einlösegebühr 0,50 EUR für jede Einlösung. Beachten Sie hier stets, dass diese Gebühr je nach Jahreszeit und Produktkategorie variieren könnte. Bestenfalls konsultieren Sie vorab die Hilfe im Amazon Seller Central (Log-In notwendig).
Coupon-Budget
Wenn Sie einen Coupon einrichten, werden Sie aufgefordert, Ihr Budget hinzuzufügen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Berechnungen im Voraus durchführen! Hier sollten Sie den Gesamtrabatt, den Sie für die Dauer der Aktion anbieten können, inklusive der Gebühren berücksichtigen.
Beachten Sie, dass Amazon Ihren Gutschein offline stellt, wenn Ihr Budget zu 80 Prozent verbraucht wurde, sodass er für neue Kunden nicht mehr sichtbar ist.
Amazon bietet auch ein Werkzeug zum Erstellen und Verwalten von Werbeaktionen im Promotions-Tool. An dieser Stelle haben Sie bessere Kontrolle über Ihre Gutscheine mit den Varianten Prozentsatzrabatt oder Eines kaufen und ein Gratisprodukt erhalten.
Wenn Sie eine neue Werbeaktion erstellen, müssen Sie zunächst ein Budget mit einem Gesamtbetrag oder einer Gesamtanzahl festlegen, bevor die Werbeaktion beginnen kann.
Erreicht Ihre Werbeaktion 80 Prozent ihres festgelegten Budgetwerts, entfernt Amazon sie. Die verbleibenden 20 Prozent decken die Einlösungen von Amazon-Kunden ab, die die Aktion bereits angewendet haben. Werbeaktionen mit ausreichend Budget laufen in ihrer aktuellen Form weiter.
Höhe des Rabatts
Sie müssen entscheiden, ob Sie mit prozentualem Rabatt oder einem geldwerten Vorteil arbeiten wollen. Die Option geldwerter Vorteil funktioniert gut bei preisintensiven Produkten. Hier könnten Sie Kunden anlocken, ohne dass sie den Rabatt im Vorfeld berechnen müssen.
Entscheiden Sie sich für einen prozentualen Rabatt, empfehlen wir Ihnen dringend, mindestens 10 Prozent anzubieten. Je größer der Rabatt, den Sie anbieten, desto mehr Sichtbarkeit könnte Ihre Marke erhalten. Die beliebtesten Coupons werden auch auf der Coupon-Startseite, den Kategorieseiten und den Saison-Ereignisseiten angezeigt.
Amazon Coupons erstellen
Wenn Sie in Ihrem Seller Central-Konto angemeldet sind, navigieren Sie zu Werbung und wählen Coupons. Sie werden zum Gutschein-Dashboard weitergeleitet. An dieser Stelle können Sie alle Gutscheine sehen, die Sie derzeit ausführen oder die Sie zuvor angeboten haben.
Amazon-Coupons können Sie einzeln oder in großen Mengen erstellen. Wollen Sie mit weniger als 5 ASINs arbeiten, dann ist die einzelne Einrichtung eine gute Option. Für alles, was darüber hinaus geht, könnten Sie die Massenbearbeitung in Betracht ziehen.
Sie werden dann gebeten, die folgenden Schritte auszuführen:
- Entscheiden Sie, ob Ihr Coupon für alle Kunden oder exklusive für ausgewählte Gruppen verfügbar sein soll. Sie können die Verfügbarkeit gegebenenfalls auf Kunden von Amazon Prime, Amazon Student oder Amazon Family Members beschränken. Wir empfehlen, dies nur einzuschränken, wenn Sie eine bestimmte Zielgruppe haben, die Sie ansprechen wollen.
- Wählen Sie aus, ob Sie einen Rabattbetrag in Prozent oder Euro wüschen, und fügen Sie einen Wert ein.
- Entscheiden Sie, ob der Kunde den Gutschein nur einmal oder mehrmals einlösen kann. Wir empfehlen, dies nur zu begrenzen, wenn der Lagerbestand knapp ist oder ein potenzielles Risiko für Online Arbitrage besteht.
- Fügen Sie anschließend Ihr Budget ein. Denken Sie daran, was wir weiter oben bereits besprochen haben.
- Geben Sie den Titel des Coupons an. Machen Sie sich mit den Titelrichtlinien von Amazon vertraut. Während Amazon die ersten drei Wörter basierend auf dem angebotenen Rabatt automatisch ausfüllt, müssen Sie dennoch die richtigen Produktdetails hinzufügen. (Zum Beispiel: Sparen Sie 20 % auf samtweiche Babydecken von Kiddie)
- Geben Sie das Start- und Enddatum Ihres Coupons an. Es ist empfohlen, Coupons zunächst für 2 bis 3 Monate auszuführen, um ausreichende Ergebnisse zu erzielen, die Sie bewerten können. Denken Sie daran, dass Sie Coupons nur für maximal 30 Tage ausführen können.
Sobald Sie alle erforderlichen Informationen ausgefüllt haben, können Sie Ihren Coupon einreichen. Amazon wird Ihren Gutschein dann genehmigen oder ablehnen. Wenn Ihr Gutschein genehmigt wird, erscheint er in den Suchergebnissen, auf der Coupons-Startseite, auf den jeweiligen PDPs, auf der Seite Alle Angebote anzeigen und in den Warenkörben der Amazon-Kunden.
Coupons bewerben
Sobald Sie Ihren Coupon eingerichtet haben, sollten Sie Ihrem Produkt einen ordentlichen Schub verpassen. Lehnen Sie sich keinesfalls zurück und verlassen sich blind darauf, dass die Amazon-Kunden Ihre Gutscheine organisch finden.
Um maximale Ergebnisse zu erzielen, stellen Sie sicher, dass Sie Anzeigen für Sponsored Products, Sponsored Brands inklusive Videokampagnen zu Ihrem Produkt schalten.
Diese Maßnahme könnte Amazon-Kunden helfen, zu entscheiden, ob auf Ihre Anzeige im Vergleich zu einem Mitbewerber geklickt wird. Je nach Budget und Margenanforderungen sollten Sie auch einige Sponsored Display-Anzeigen schalten. Jede Kleinigkeit hilft.
Mit den in Seller Central bereitgestellten Dashboards ist es einfach, Ihren Erfolg zu messen. Sie können Ihre Daten sehen, wie viele Einlösungen Ihr Coupon erhalten hat, sowie Ihre Gesamtausgaben und -verkäufe.
An dieser Stelle können Sie sich auch Ihre abgelaufenen Gutscheine ansehen und deren Leistung verfolgen. Dies hilft Ihnen, zukünftige Aktionen zu planen und zu bewerten, wie Gutscheine in Ihre gesamte Anzeigenstrategie passen.
Ein Beispiel, vielleicht kommen Sie zu dem Schluss, dass es vorteilhafter ist, über einen Zeitraum von 3 Monaten einen Coupon mit 5 EUR anzubieten. Oder Sie erkennen, dass Sie während des Prime Day mit einem Coupon 20 EUR je Einheit große Gewinne erzielen.
Mit Coupons Verkäufe Beschleunigen
Insgesamt sind Coupons eine risikoarme Möglichkeit, den Amazon-Ozean der verschiedenen Werbeaktionen zu bewerten. Alle Aktionen sind einfach einzurichten und zu genehmigen.
Zum Schluss
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Amazon-Coupons verwenden könnten, um Ihren Umsatz zu steigern, wenden Sie sich bitte an das Team von CfDH.
Wir unterstützen Sie, Ihre Werbestrategie im Einklang mit Ihren Geschäftszielen und -vorgaben zu entwickeln.
Wie setzen Sie Coupons ein? Wie lautet Ihr bester Hinweis?
