Leider kann das Einkaufwagen-Feld auf Amazon recht mysteriös erscheinen. Wer diese hochwertige Verkaufsfläche gewinnt, bestimmt ein Algorithmus. Auf welche Weise genau die Auswahl erfolgt, hält Amazon sogar intern streng geheim. Dennoch gibt es ein paar sehr klare Faktoren, mit denen Sie Ihren Einkaufswagen-Feld Anteil erhöhen könnten.
Einkaufswagen-Feld Anteil erhöhen
Sie wollen Ihren potenziellen Umsatz auf Amazon steigern? Dann sollten Sie im Idealfall zu jeder Zeit das Einkaufswagen-Feld gewinnen. Wenn dem nicht so ist, dann gehen Verkäufe höchstwahrscheinlich an einen anderen Verkäufer, der zu diesem Zeitpunkt das Einkaufswagen-Feld gewinnt. Als Seller oder Vendor prüfen Sie vermutlich regelmäßig Ihren Einkaufswagen-Feld Anteil.
Oftmals könnten Sie dann einen Wert sehen, der niedriger ist als gewünscht. Was müssen Sie tun, um Ihren Einkaufswagen-Feld Anteil zu erhöhen? Welche Maßnahmen sind notwendig, um Ihren hohen Einkaufswagen-Feld Anteil aufrechtzuhalten?
Heute listen wir Ihnen fünf Bereiche auf, die Ihre Aufmerksamkeit verdienen. Anschließend könnten Sie Ihren Einkaufswagen-Feld Anteil erhöhen oder aufrechthalten:
Berechtigung Ihres Angebotes klären
Um überhaupt die Hoffnung zu haben, das Einkaufswagen-Feld zu gewinnen, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Ihr Angebot berechtigt (eligible) ist. Als Seller müssen Sie beispielsweise über ein professionelles Verkäuferkonto verfügen.
Weiter müssen Sie bestimmte Leistungskennzahlen erfüllen, einschließlich einer niedrigen Order Defect Rate (ODR).
Das Einkaufserlebnis der Amazon-Kunden, die Verkaufsdauer und andere Kennzahlen wirken sich ebenfalls auf die Berechtigung Ihres Angebotes aus.
Um zu sehen, ob Sie berechtigt sind, navigieren Sie in Ihrem Seller Central-Konto zu Gesamten Lagerbestand verwalten und klicken Sie auf Gesamten Lagerbestand verwalten, aktivieren Sie das Kontrollkästchen Hervorgehobenes Angebot und speichern Sie die Änderungen.
In der Spalte Informationen zur Preisgestaltung erscheint dann in Ihren Einträgen der Eintrag Informationen zur Preisgestaltung. Entweder erscheint hier ein als Icon grünes Häkchen oder ein rotes x. Anschließend sehen Sie, ob Ihr Angebot qualifiziert ist oder nicht.
Denken Sie über Ihre Preise nach
Sie müssen nicht das billigste Angebot machen, um das Einkaufswagen-Feld zu gewinnen. Aber Ihr Angebot muss wettbewerbsfähig sein.
Viele Seller gehen davon aus, wenn Sie einen günstigsten Preis anbieten, dass sie dann das Einkaufswagen-Feld gewinnen. Das ist leider nicht richtig. Es gibt noch andere Faktoren, die wir im Folgenden erläutern.
Die zentrale Botschaft zu Ihrem Verkaufspreis lautet, bleiben Sie im Einklang mit dem aktuellen Marktpreis und der Konkurrenz wettbewerbsfähig. Machen Sie Ihr Angebot nicht zu teuer, aber auch keinesfalls zu billig.
Im zweiten Fall werten Sie Ihr Angebot (bzw. Produkt) ab. Anschließend schrumpft Ihre Marge grundlos. Sie wollen in jedem Fall profitabel bleiben.
An dieser Stelle verwenden viele Seller eine Preisanpassungssoftware, um die Preisgestaltung zu automatisieren und die eigene Marge zu schützen.
Seien Sie umsichtig, wenn Sie mit der Preisgestaltung herumspielen. Wenn Sie Ihre Preise senken und anschließend drastisch erhöhen, passt das nicht gut zu Amazon.
Sie könnten beispielsweise in Versuchung geraten, die Preisgestaltung zu manipulieren und die Amazon-Kunden in die Irre führen. Amazon könnte Ihnen dann Ihre Privilegien am Einkaufswagen-Feld zeitweise und ohne Vorankündigung entziehen.
Berücksichtigen Sie Ihre Bestellabwicklung
Stellen Sie sicher, dass Sie jederzeit über Warenbestand verfügen. Amazon möchte Angebote sehen, die auf Lager sind und einen konstant guten Lagerbestand haben.
Wenn Sie ein Seller sind, möchten Sie dieses Prime-Abzeichen. Entweder nutzen Sie Versand durch Amazon (FBA) oder Sie erfüllen die Voraussetzungen für Prime durch Verkäufer (Seller Fulfilled Prime).
Anschließend könnte Amazon Ihr Angebot bevorzugen. Denn Sie bieten den Amazon-Kunden nun eine garantiert schnelle Lieferung an.
Wenn Sie Ihre Bestellungen direkt an die Amazon-Kunden abwickeln möchten, aber Mitbewerber denselben Artikel verkaufen und dazu FBA nutzen, dann erwarten Sie nicht, dass das Einkaufswagen-Feld leicht Ihr Angebot favorisieren könnte.
Halten Sie Ihr Konto gesund
Ihr Konto muss in einem gutem Zustand sein und die erforderlichen Leistungskennzahlen in Bezug auf Versand und Kundenservice erfüllen. Bieten Sie immer einen ausgezeichneten Kundenservice. Wenn Sie Ihre eigenen Bestellungen ausführen, vermeiden Sie Stornierungen, versenden Sie innerhalb des Versandfensters und verwenden Sie Sendungsverfolgungsnummern.
Sobald Sie Bestellungen stornieren, verspätete Lieferungen versenden und ein negatives Kundenerlebnis schaffen, was zu negativem Verkäufer-Feedback führt, seien Sie darauf vorbereitet, dass Sie das Einkaufswagen-Feld an einen anderen Verkäufer mit einem besseren Kontozustand verlieren.
Wenn Ihre Kennzahlen außergewöhnlich schlecht sind, könnten Sie Ihre Berechtigung, das Einkaufswagen-Feld zu gewinnen, für einen bestimmten Zeitraum verlieren.
Machen Sie sich Ihre Vertriebsstrategie bewusst
Wenn Sie ein Markeninhaber sind, wäre das ideale Szenario, dass Sie nicht mit anderen Verkäufern konkurrieren müssen, um das Einkaufswagen-Feld zu gewinnen.
Die Realität ist, dass nur sehr wenige Marken eine straffe Vertriebsstrategie haben und oft mit Sellern konfrontiert sind, die ihre Produkte ohne Genehmigung der Marke bei Amazon anbieten.
Marken werden sich dann in Preiskämpfe mit anderen Verkäufern wiederfinden, um das Einkaufswagen-Feld zu gewinnen.
Damit Ihre Marke diese Situation vermeiden kann, ist es wichtig, dass Sie Ihre Vertriebsstrategie überprüfen und verstehen. Machen Sie sich klar, wo es etwaige Schlupflöcher und Möglichkeiten für Verkäufer gibt, Zugriff auf Ihre Produkte zu bekommen. Suchen Sie nach legitimen Strategien, um zu kontrollieren, wer Ihre Produkte verkauft.
Zum Schluss
Halten Sie sich in jedem Fall an die Regeln. Konzentrieren Sie sich darauf, den Amazon-Kunden stets einen exzellenten Kundenservice und wettbewerbsfähige Preise anzubieten. Halten Sie Ihre Produkte immer auf Lager und nutzen Sie bestenfalls FBA.
Etablieren Sie unbedingt eine solide Vertriebsstrategie. Setzen Sie diese Voraussetzungen diszipliniert und gewissenhaft um, vergrößern Sie Ihr Chance, einen hohen Prozentsatz am Einkaufswagen-Feld Anteil zu haben.
Wenn Sie Unterstützung benötigen, um Ihren Einkaufswagen-Feld Anteil zu erhöhen oder anderweitige Herausforderungen mit Amazon lösen möchten, wenden Sie sich bitte an unsere Experten bei CfDH.
Was ist Ihr Tipp, wenn Sie Ihren Einkaufswagen-Feld Anteil erhöhen möchten?
