Aktuell fallen über 60 Prozent des weltweiten Nettoumsatzes von Amazon auf Drittanbieter. Wenn Sie eine dieser Marken im Amazon Vendor-Programm sind, die keine Bestellungen mehr von Amazon erhalten oder einfach nur hoffen, ein Drittanbieter (3P) auf Amazon zu werden, ist dieser Beitrag genau das Richtige für Sie.
Die gute Nachricht? Wenn Sie etwas Entschlossenheit, gute Produkte und Arbeitsmoral haben, können Sie als 3P Amazon Seller ein skalierbares Geschäft aufbauen.
Bevor Sie beginnen, ist es wichtig, ein paar Dinge über Amazon und Amazon Seller zu verstehen. Amazon verkauft direkt Produkte von einer Vielzahl von bekannten und großen Marken. Des Weiteren vertreibt Amazon eine Vielzahl an Eigenmarkenartikel.
Weniger als die Hälfte aller Verkäufe auf dem Amazon Marketplace werden von Amazon getätigt. Der Großteil der Transaktionen fallen auf die 3P Amazon Seller.
Ziel von Amazon ist es, online die bestmöglichen Preise und ein möglichst breites Sortiment anzubieten. Deshalb können Händler und Unternehmen ihre eigenen Produkte auf dem Amazon Marketplace zum Verkauf anbieten.
Folglich könnten Sie als 3P auf dem Amazon Marketplace sehr gut abschneiden. Dazu müssen Sie sicherstellen, dass Sie wettbewerbsfähige Preise und erstklassige Produkte anbieten.
Wie Sie 3P Amazon Seller werden
Richten Sie ein 3P Amazon Seller Konto ein
Bevor Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen können, müssen Sie ein Konto einrichten. Um dies zu tun, müssen Sie ein paar Dinge vorbereiten:
- Tarif wählen: Einzelanbieter oder Professionell
- Stellen Sie sicher, dass Sie die Verkaufsrichtlinien und den Verhaltenskodex für Seller von Amazon verstehen
- Tragen Sie Ihre Geschäftsdetails zusammen
Wenn Sie weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen, können Sie sich für den Amazon-Tarif Einzelanbieter entscheiden. Das bedeutet, dass Sie 0,99 EUR pro Verkauf zuzüglich Verkaufsgebühren zahlen.
Gehört Ihre Marke zu jenen, die mehr als 40 Artikel verkaufen möchten, müssen Sie sich für ein Amazon Seller Konto mit der Tarifoption Professionell anmelden. Das bedeutet, dass Sie eine Abonnementgebühr von 39,00 EUR und Verkaufsgebühren zahlen.
Und wenn Sie Ihre eigenen Produkte herstellen, können Sie sich für ein Amazon Vendor Konto entscheiden und Amazon direkt beliefern. Vorausgesetzt Sie erfüllen bestimmte Anforderungen.
Am Vendor-Programm können Sie in der Regel jedoch nur teilnehmen, wenn Amazon Sie dazu einlädt. Dazu sollte Ihre Marke bereits eine gewisse Nachfrage auf sich vereinen. Wenn Sie zudem eine national vertriebene Marke sind, könnten Ihre Chancen gar nicht schlecht stehen.
Natürlich gibt es im Vendor-Programm Vor- und Nachteile. Amazon könnte beispielsweise zu dem Schluss kommen, keine Bestellungen mehr bei Ihnen aufzugeben. Sie müssten sich dann die Frage stellen, inwiefern dieser Vertriebsweg auch in Zukunft tragfähig sein kann.
Wenn Sie Ihr Seller Central Konto einrichten, müssen Sie auch auswählen, woher und an wen Sie versenden werden, und Ihre Bank- und Kontaktinformationen sowie Ihren gesetzlichen Namen und Ihre Adresse angeben.
Seller Profil einrichten
Sobald Sie ein aktives Amazon Seller Konto haben, können Sie Ihr Seller Profil vervollständigen. Hier können die Amazon-Kunden Informationen über Ihr Unternehmen einsehen, Bewertungen von früheren Amazon-Kunden einsehen und Ihre Rückgabe- und Versandrichtlinien nachlesen.
An dieser Stelle können Sie Ihren Amazon-Kunden auch alles über Ihr Geschäft erzählen, Ihre Mission oder Unternehmensphilosophie teilen und eine emotionale Verbindung zu Ihren potenziellen Amazon-Kunden aufbauen.
Stellen Sie Ihre Produkte ein
Jetzt können Sie die Produkte in den Amazon-Katalog hochladen, die Sie auf dem Amazon Marketplace verkaufen möchten. Wenn Ihr Produkt bereits bei Amazon zum Verkauf steht, können Sie die Beschreibungen und Bilder auf der Website verwenden. Sie müssen nur die Produkte beschreiben und hochladen, und angeben, wie viele Einheiten Sie zur Verfügung haben.
Wenn Sie von Vendor Central zu Seller Central wechseln, werden alle Produkte, die Sie bereits verkaufen, diesen Prozess einfacher machen. Alle Inhalte und Bilder, die Sie für Ihre Produkte in Vendor Central erstellt haben, sollten erhalten bleiben.
Wenn Sie ein Hersteller oder eine Marke sind, möchten Sie sicherstellen, dass Sie die Markenregistrierung von Amazon nutzen.
Wenn Sie ein neues Produkt haben müssen Sie eine EAN-Nummer, SKU, Produkttitel, Beschreibung, Aufzählungspunkte und Bilder angeben.
Wählen Sie Ihre 3P Fulfillment-Methode
Sie haben zwei Möglichkeiten, wenn es um Versand und Abwicklung geht. Die erste ist die Methode Fulfillment by Merchant (FBM). Das bedeutet, dass es in Ihrer Verantwortung liegt, Inventar zu führen, zu etikettieren, zu verpacken und Ihre Produkte an jeden einzelnen Amazon-Kunden zu versenden.
Die zweite Option ist Fulfillment by Amazon (FBA), was bedeutet, dass Ihr Bestand in den Fulfillment-Centern von Amazon eingelagert ist und Sie sich keine Sorgen um Verpackung und Versand machen müssen.
Wenn Sie sich für FBA entscheiden, müssen Sie allerdings die Amazon-Vorbereitungsanforderungen erfüllen. Dazu gehören die korrekte Etikettierung, das Entfernen anderer scannbarer Barcodes und das Verpacken jeder Einheit in einem sicheren Paket.
Transparente Beutel müssen beispielsweise mit Warnhinweisen versehen sein, um ein Ersticken zu verhindern. Außerdem muss ein Verfallsdatum deutlich und im richtigen Format gekennzeichnet sein. Es gibt noch eine Vielzahl weiterer Vorbereitungsanforderungen, die Sie befolgen müssen, damit Amazon Ihre Produkte akzeptiert.
Zusätzliche Überlegungen zum Betreiben Ihres 3P Kontos
Umsatzsteueranforderungen
Bevor Sie sich für die FBA-Lieferoption als Seller entscheiden, sollten Sie prüfen, ob dies für Sie steuerliche Konsequenzen haben könnte. Bis zum Verkauf bleiben Sie Eigentümer Ihres Inventars. Je nach Art Ihres Unternehmens sind Sie in europäischen Ländern gemäß den jeweils geltenden Vorschriften umsatzsteuerpflichtig. Die Umsatzsteuerpflicht hängt von mehreren Faktoren ab, etwa dem Standort Ihrer Niederlassung, dem Versandmodell und Ihrem Jahresumsatz.
3P Prognosen
Sie sind vollständig dafür verantwortlich, Lagerbestände zu halten, die der Nachfrage entsprechen. Sowohl FBM als auch FBA verlangen von Ihnen, dass Sie genügend Lagerbestand in Ihrem Lager oder in den FBA-Lagern halten und den Lagerbestand regelmäßig auffüllen, um sicherzustellen, dass Sie für alle Produkte auf Lager sind.
Keine Lagerbestände
Wenn Amazon Ihr Produkt nicht mehr vorrätig hat, wird es als Nicht vorrätig gekennzeichnet und das Einkaufswagen-Feld wird an einen anderen Seller abgegeben, der das Einkaufswagen-Feld anstelle Ihres Angebotes gewinnt. Wenn alle Seller nicht vorrätig sind, taucht die Produktdetailsite nicht mehr in der Amazon-Suche auf.
Probleme mit nicht vorrätigen Produkten wirken sich mehr als alles andere auf Ihre Fähigkeit aus, Amazon zu nutzen, um den Umsatz zu steigern. Oft wird dieser Zustand als die Amazon Abwärtsspirale bezeichnet.
Sobald Sie ausverkauft sind und keinen Lagerbestand mehr vorhalten können, um eine Nachfrage zu bedienen, stoppt Amazon Ihre Werbung, Ihr Verkaufsrang sinkt und Sie verlieren rasch jede organische Platzierung Ihrer Suchbegriffe.
Dadurch wird es auch möglich, dass nicht autorisierte Seller einspringen, um Ihr Produkt zu verkaufen und die Nachfrage zu befriedigen, die vorhanden ist, die Sie aber aufgrund von Bestandsproblemen nicht bedienen können.
3P Kundenservice
Als Seller eines Produkts sind Sie für die Beantwortung von Kundenanfragen und die Bearbeitung von Rücksendungen verantwortlich. Amazon Seller Central schreibt vor, dass Amazon-Kunden spätestens 24 Stunden nach der Einreichung einer Frage, einschließlich Wochenenden und Feiertagen, eine Antwort erhalten. Wenn Sie regelmäßig nicht rechtzeitig antworten, könnte Amazon Ihr Seller Central Konto sperren.
3P Zahlungsbedingungen
Amazon bezahlt Sie zweimal im Monat und benachrichtigt Sie nach jeder Zahlung. Es gibt eine Vielzahl an Gebühren und Abzügen, die von Ihren Amazon-Zahlungen verrechnet werden, wie z. B. Rückstellungen. Diese Kosten umfassen:
- FBA-Versandkosten: Aggregierte Kosten aller Versand-FBA-Kosten
- Verkäuferprovisionsgebühren: Prozentwert des Gesamtverkaufswerts des Produkts basierend auf der Kategorie- Provisionen des Verkäufers: Prozentwert des gesamten Einzelhandelswerts des Produkts basierend auf der Kategorie
- Gebühren für langfristige Lagerung: Zusätzliche Gebühren für Produkte, die über einen Zeitraum von 6 Monaten in den Fulfillment-Centern von Amazon aufbewahrt werden
- Aktionsrabatte: für alle Rabatte oder Vergünstigungen, die Amazon-Kunden gewährt werden
- Werbekosten
- Monatliche Kosten für Premium Konto
Autorisierter 3P Großhandelspartner
Eine weitere Option, die Marken und Herstellern zur Verfügung steht, ist die Wahl eines autorisierten 3P Amazon Sellers. Hier arbeitet CfDH traditionell mit Marken zusammen. CfDH kauft Inventar von einer Marke und verkauft das Inventar auf dem Amazon Marketplace (und anderen wie eBay, Otto, Alibaba usw.) als autorisierter Verkäufer weiter.
CfDH übernimmt das Bestandsrisiko und beflügelt Ihre Marke auf Amazon und darüber hinaus, indem es die Margen über Inhalte und Werbung, Markenschutz und den globalen Vertrieb Ihrer Marke in das Markenwachstum reinvestiert.
Zum Schluss
Mit den oben genannten Schritten können Sie sich ein Konto als Amazon 3P Seller einrichten.
Natürlich gibt es noch einige andere Dinge, die Sie auf Ihrem Weg beachten sollten, und wir können Ihnen bei Fragen oder Bedenken unterstützend zur Seite stehen.
Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr zu erfahren.
Was ist Ihr Tipp, wenn es um die Einrichtung Ihre Amazon 3P Seller Kontos geht?
